jueves, 25 de febrero de 2010

MERCHANDISING


El merchandising como técnica de marketing
Son muchos los beneficios que el merchandising nos ofrece desde el punto de vista estratégico. Entre ellos destacan los siguientes:
•Cambio del concepto de «despachar» productos por «vender».
•Reducción del tiempo de compra.
•Conversión de zonas frías en lugares con vida.
•Potenciación de la rotación de productos.
•Sustitución de la presencia «pasiva» por una presencia «activa».
•Aprovechamiento al máximo del punto de venta, debido a los siguientes aspectos: el producto sale al encuentro del comprador, el comprador se encuentra a gusto en el punto de venta, el ambiente, la comodidad al coger los productos, la decoración del punto de venta, el «servicio» en general que recibe, los colores, la música, etc.
•Potencia los «productos imán» del punto de venta (aquellos que por sus características peculiares tienen difícil rotación, pero que nos interesa su venta).
•Creación y coordinación de una adecuada comunicación integral en el punto de venta.

Tipos de compras
Los tipos de compras previstas los clasificamos teniendo en cuenta el comportamiento del consumidor.
Compras racionales (o previstas) 45 por 100:
– Realizadas (22%): son las efectuadas según la previsión inicial por producto y marca.
– Necesarias (18%): son las realizadas por producto sin previsión de marca; se adaptan al perfil del consumidor que busca las ofertas.
– Modificadas (5%): son las compradas por producto pero modificada la marca.

Compras irracionales (o impulsivas) 55 por 100:
– Planificadas (12%): el consumidor tiene la intención de compra, pero espera el momento adecuado para efectuarla (rebajas, promociones, etc.).
– Recordadas (9%): el cliente no ha previsto su compra, pero, al ver el producto, recuerda que lo necesita.
– Sugeridas (20%): son las producidas cuando un cliente, visualizando un producto en una estantería, decide probarlo.
– Puras (14%): es la compra que rompe los hábitos, es decir, la totalmente imprevista.

Las compras previstas sólo representan el 45 por 100 del total de las realizadas, lo que consolida la idea de que el punto de venta juega un papel crucial a la hora de aumentar el volumen de ventas, de él dependerá el porcentaje de compras impulsivas.

Para facilitar la rotación de los productos en los establecimientos existe una serie de emplazamientos, entre los que destacan:
Lineales. Los productos se identifican perfectamente a través de la superficie del lineal, por lo que todas las empresas pugnan por conseguir mayores metros para su colocación. Los productos se ubican a tres niveles:
– Nivel ojos, productos con mayores posibilidades de rotación.
– Nivel manos, productos de consumo diario.
– Nivel suelo, productos pesados y de uso regular.

Cabeceras de góndola. Son las situadas en los extremos de los lineales, y por su excelente ubicación son el espacio que tiene mayor demanda a nivel promocional.

Disposición del punto de venta
Situación de las secciones
El responsable del punto de venta deberá fijar la ubicación de las diferentes secciones, en un primer momento. Pero también deberá preocuparse de si las acciones guardan un orden lógico y racional que facilite la orientación y la compra de los clientes del establecimiento. Estas decisiones se complican con la presencia de diversas consideraciones:
Productos atracción. Son los más vendidos; deben colocarse distantes para que el cliente recorra la mayor superficie del establecimiento posible.
Productos de compra racional o irracional. Los de compra impulsiva es mejor situarlos en cajas, mientras que los de compra más reflexiva (electrodomésticos, por ejemplo) necesitan una zona sin agobios y amplia.
Complementariedad. Hay que situar productos y secciones de manera que se complementen (por ejemplo, los aparatos con batería cerca de las pilas).
Manipulación de los productos. Los productos especiales tales como los pesados o voluminosos requieren una colocación que favorezca la comodidad del establecimiento y del
consumidor.
Conservación de los productos. Ciertas secciones de productos frescos deben situarse en las proximidades de la sala de despiece y limpieza de productos.

La circulación
El itinerario. Depende de cuatro factores:
– Cajas y puerta de entrada.
– Disposición del mobiliario.
– Colocación de los productos.
– Informaciones que guían al consumidor.

Velocidad de circulación:
– Pasillos. Deben facilitar la circulación fluida y que se pueda acceder a todas las secciones.
– Cuellos de botella. Se deberán evitar en la medida de lo posible porque favorecen las aglomeraciones que reflejan una mala gestión y ofrecen una mala imagen al cliente.
– Informaciones. Si son correctas, favorecen la velocidad de circulación.

Tiempo de permanencia. El tiempo depende de la longitud recorrida y la velocidad de circulación; generalmente cuanto mayor sea, mayor cantidad de compras. Sin embargo, no conviene que sea excesivo porque se formarán colas, incomodidades, etc., que generan mal humor e insatisfacción. La duración idónea variará en cada establecimiento, el tipo de música, la temperatura y otros factores hacen variar la velocidad.

Zonas y puntos de venta fríos y calientes
Una de las principales funciones que tiene que realizar el departamento de marketing es localizar lugares estratégicos en la calle para situar un nuevo punto de venta o detectar los emplazamientos idóneos dentro de las superficies comerciales. Se denominan «calientes» aquellos puntos de venta donde el paso de las personas es superior a la media de la zona; por el contrario, los «fríos» son aquellos puntos con menor trasiego de clientes que la media de la zona.

La política que debe seguirse es la de mantener los puntos calientes y transformar los fríos. Para ello, existen técnicas de animación consistentes en:
•Poner productos básicos en zonas frías: azúcar.
•Iluminar más intensamente esa zona.
•Montar un stand con degustaciones.
•Cubrir esa zona de espejos.
•Poner una promoción de forma regular.
•Etcétera.

Elementos en el exterior del establecimiento
Rótulos. Permiten identificar a los establecimientos a través de un nombre, logotipo o símbolo de acuerdo a la imagen que se desee proyectar.
Entrada al establecimiento. Constituye un elemento que separa al cliente del interior de la tienda. En este sentido, es fundamental que potencie la facilidad de acceso e invite a entrar.
Escaparates. Será básico en todo tipo de comercios. Existen modas que cambian en el tiempo pero es recomendable no sobrepasar los 15 días sin variar un escaparate y adecuarlo a los diferentes eventos anuales.

miércoles, 24 de febrero de 2010

COMERCIO ONLINE




Los españoles son reacios a comprar por internet
•Adquieren básicamente viajes y entradas para espectáculos
•Madrileños, baleares y navarros, más activos en comercio electrónico
17/02/2010. Los españoles compran hoy más por internet de lo que lo hacían hace cinco años. Aún así, confían menos que los europeos en el buen hacer del comercio electrónico. El porcentaje de ciudadanos que adquiere productos por este medio alcanza el 16 por 100. La media europea, en cambio, llega al 28 por 100. Es la principal conclusión del estudio El comercio electrónico en España publicado por EAE Business School.

A mucha más distancia, se sitúan países como Reino Unido, Holanda o Noruega, donde uno de cada dos ciudadanos utiliza la red para sus adquisiciones. ¿Por qué los españoles son tan reacios? Hay dos razones principales: la seguridad en el pago y el temor a no recibir el producto. En este último punto son, incluso, el doble de desconfiados que sus conciudadanos del Viejo Continente.

Aquellos que sí se atreven, adquieren básicamente billetes de avión y tren o alojamientos (en un 57,5 por 100 de los casos) y entradas para espectáculos (36,4, por 100).

Las comunidades autónomas más activas en el uso del comercio electrónico son Baleares, Madrid y Navarra. De hecho, una de cada cuatro personas que vive en alguna de estas regiones ha comprado productos y servicios a través de internet en los últimos tres meses. En el extremo contrario, se sitúan los murcianos, los extremeños, los canarios y los andaluces, mucho más desconfiados.

¿Quiénes compran?

Los hombres de entre 25 y 34 años con niveles de educación de Formación Profesional, Grado Superior o incluso más elevado son el colectivo más propenso a comprar por Internet. Cuanto mayor es el nivel de estudios terminados, mayor es el porcentaje de personas que utilizan este medio como canal de compra.

Los hombres son el doble de propensos que las mujeres a adquirir software, equipamiento informático y electrónico. Los jóvenes de 16 a 34 años, en cambio, prefieren comprar ropa y material deportivo. Por su parte, las personas de entre 45 y 64 años suelen contratar viajes y servicios relacionados con ellos.

Los extranjeros, por su parte, optan más que los españoles por comprar medicamentos, películas o música. Los autóctonos prefieren adquirir productos alimenticios, bienes para el hogar, ropa y equipamiento electrónico, acciones o servicios financieros y servicios vacacionales.

Nuevo récord de ingresos para el comercio online
•En España superan por primera vez los 1.500 millones de euros
•Son datos de la CMT correspondientes al tercer trimestre de 2009
22/02/2010. A pesar de que los españoles son más reacios que sus vecinos europeos a comprar por internet, en el tercer trimestre de 2009 fueron especialmente activos en el uso del comercio electrónico. Tanto, que la compraventa de bienes y servicios a través de la red movió un volumen de negocio de 1.503 millones de euros. Esta cifra supone un nuevo récord, según los datos del último informe de Comercio electrónico publicado por la CMT. Además, representa un incremento interanual del 13,2 por 100.

El número de transacciones registradas en el tercer trimestre de 2009 también marcó un récord: 18,57 millones de operaciones, un 8,5 por 100 más frente al mismo periodo de 2008. Sin lugar a dudas, las compras vinculadas al sector turístico (agencias de viajes, transporte aéreo y terrestre, hoteles, apartamentos y camping) fueron, de nuevo, las de mayor peso en la cifra de ingresos, con un 40 por 100 del total: 605,9 millones de euros. El marketing directo siguió en segundo puesto, con 112,3 millones de euros facturados. Por detrás, los juegos de azar y apuestas aportaron 85,7 millones de euros.

El 55 por 100 de las compras se realizó en sitios web españoles, con unos ingresos totales de 824,9 millones de euros. Dentro de este capítulo se recogen las compras desde España a sitios web españoles (650,6 millones de euros) y las compras realizadas desde el extranjero y con destino a sitios web españoles (174,3 millones de euros).

Disminuyen las compras desde otros países

Los compradores extranjeros gastaron un 22,6 por 100 menos que en el mismo período de 2008. En total, las empresas españolas facturaron por su actividad online 824,9 millones de euros. Siete de cada diez compras que se realizaron desde el extranjero y con destino a sitios web españoles fueron hechas desde la Unión Europea (133,9 millones de euros). El mayor porcentaje de ventas electrónicas desde el extranjero dirigidas a tiendas online españolas correspondió al sector turístico, que supuso el 70 por 100 de los gastos, seguido, muy de lejos, por la educación (7,4 por 100) y el marketing directo (6,6 por 100).

viernes, 19 de febrero de 2010

La publicidad está tocada, pero reacciona a base de creatividad

La crisis ha incidido en la publicidad, las empresas habían optado por reducir gastos publicitarios y de marketing antes que otros costes. Sin embargo, la publicidad ha reaccionado ante esto a través de la creatividad. Las causas de esta pendiente hacia abajo están relacionadas con la situación general de la economía.

TERMINOLOGÍA ECONÓMICA:

- Inversión: Acción de destinar los bienes de capital en aplicaciones productivas para obtener algún beneficio

- Presupuesto: Cantidad de dinero que se calcula o se dispone para un fin

- Marketing: Conjunto de técnicas que a través de estudios de mercado intentan lograr el máximo beneficio en la venta de un producto

ESLOGANS PUBLICITARIOS

ESLOGANS
El éxito de una marca no es fruto de la casualidad ni de la suerte, sino de la capacidad de establecer un vínculo con los consumidores. La publicidad permite conectar con todo tipo de consumidores y los eslogans son un factor clave para la difusión de una marca.

Un eslogan (del inglés slogan) es una frase memorable usada en un contexto comercial, en este caso, como expresión repetitiva de una idea o de un propósito publicitario y muchos anunciantes hacen imprimir sus eslogans en sus productos promocionales.

Algunos de ellos son muy famosos, como el de Apple, “Piensa diferente” (Think different), el de Carlsberg, “Probablemente la mejor cerveza del mundo” (Probably the best beer in the world), Coca-Cola, “La chispa de la vida”, o el del Corte Inglés, “Si no queda satisfecho le devolvemos su dinero” (que, según leí hace algunos días, corre peligro de desaparecer si se aprueba un nuevo proyecto de ley para la protección de los consumidores).

Pero ese es otro tema: os dejo estas páginas donde encontraréis una selección de eslogans famosos por si necesitáis inspiración:

http://es.wikiquote.org/wiki/Esl%C3%B3ganes (en español)
http://www.adslogans.co.uk/ (en inglés)

jueves, 18 de febrero de 2010

LOGOTIPOS


LA EVOLUCIÓN DE LOS LOGOTIPOS FAMOSOS A TRAVÉS DEL TIEMPO
BMV
FORD
ALFA ROMEO
MAZDA
MERCEDES BENZ
PEUGEOT
RENAULT
SAAB
ASTON MARTIN
AUDI
FIAT
NIKE
SHELL
GOOGLE
COCA COLA
PEPSI
SONY
HOTMAIL

miércoles, 17 de febrero de 2010

PUBLICIDAD EN LA RED


10 razones para aborrecer la publicidad

La publicidad crea falsas esperanzas.
Muchos pequeños webmasters, autores de weblogs o propietarios de pequeñas páginas piensan que poniendo publicidad en su web ganarán algo de dinero como para vivir mucho mejor, resolver sus problemas o mantener su negocio. Pero en realidad sólo una extremadamente pequeña minoría de empresas y profesionales gana realmente dinero con la publicidad en Internet. Y normalmente son los intermediarios. De modo que la inmensa mayoría, con sitios web pequeños y medianos, reciben migajas en publicidad. Pero para justificarse intentan hacer ver a los demás lo bien que les va, al más puro estilo del márketing multi-nivel. Exactamente igual que cuando la gente se juega el dinero en el casino o en la bolsa: aunque no tengan ni idea de lo que hacen, necesitan justificarse ante los demás y se explayan en explicaciones... los días que «ganan algo», no el resto. En realidad toda esta gente convierte a veces un hobby casi en un trabajo. Y a lo mejor hasta se sacrifica un poco para nada, basándose en falsas esperanzas. Al final, no disfrutan de su experiencia en Internet. Y no hacen disfrutar a los demás. Y todo por un puñado de dólares.

Un porcentaje enorme de la publicidad está diseñada para engañar.
Especialmente a los niños y a las personas más débiles. En televisión sólo pueden mentir diciendo que lo que anuncian es mejor, más barato, más nuevo, más sabroso o que lava más blanco. Nunca te dirán, por ejemplo, que vas a morir. Pero Internet es el caldo de cultivo ideal para la publicidad realmente engañosa, porque es menos controlable que otros medios. Muchos anuncios de recargas de móviles, logos, tonos y juegos llevan a trampas en números 806 de tarificación adicional, de cuestionable legalidad. Otros anuncian servicios P2P (como eMule, eDonkey) que de por sí son gratuitos. La publicidad de contenidos sexuales para adultos emplea el mismo sistema y esconde fraudes aprovechando que poca gente reclamará. De hecho, Internet está llena de porno, pero casi todo es publicidad porno - no hay apenas contenidos porno gratuitos. Los anuncios de casinos y sitios de apuestas buscan el oscuro lado ludópata de las personas más débiles, con menos autodefensas o fuerza de voluntad. Pasan por alto la legislación que prohibe esos anuncios en el Mundo Real™ o incluso la propia existencia de esos negocios en ciertas ciudades o países. Los abogados les asesoran bien. Estoy seguro de que si pudieran inventar que la gente fumara o bebiera alcohol conectándose a través del puerto USB, lo harían.

La publicidad contamina la Red, en especial los buscadores.
La utilización de publicidad en forma de enlaces de texto, por ejemplo, es engañosa y contaminante. Pretende estar dirigida a las personas que leen las páginas aunque en realidad sólo sirve para la lean los robots de los buscadores, como Google. Pretenden «chupar» y «transmitir confianza» (en forma de PageRank) de sitios importantes, aprovechándose de la reputación de esos sitios en que ponen la publicidad. Algo que de otro modo nunca conseguirían. Y todo esto, sólo para aparecer más arriba, mejor «posicionados» cuando la gente busca ciertas palabras en Google o Yahoo. Al existir este formato de publicidad, del cual son culpables tanto los anunciantes como quienes admiten esos anuncios, el orden natural de los resultados de búsqueda queda contaminado. Puede aparecer más arriba quien más dinero tenga, no quien más relevancia tenga. Quedan contaminados los servicios principales, más importantes y más usados de la Red: los buscadores. Cuando una persona va a un buscador da por supuesto que los primeros resultados naturales serán los mejores, no los que más dinero haya gastado en una campaña de publicidad. Los marketoides creen lo contrario.

Mucha publicidad no está identificada: es engañosa y deshonesta.
Como si fuera motivo de vergüenza, muchos sitios web y muchos anunciantes se niegan a marcar la publicidad con un claro letrero que diga «PUBLICIDAD». A pesar de que la ley obliga a ello en muchos países. Muchos sitios simplemente no ponen nada. Otros utilizan eufemismos como «Recomendamos», «Sitios Seleccionados», «Pub», «Top 123», «Selección», «Agradecimientos a» y similares. Algunos sitios publican contenidos procedentes de contratos publicitarios, patrocinios o esposorizaciones, pero sin indicar que cobran por ello. Algunos bloggers también lo hacen, incluso hay blogs enteros que son publicidad. Esto hace que no se pueda confiar en la honestidad de muchos sitios web, ni en los contenidos que publican. Hay que hacer un esfuerzo extra para distinguir los honrado de los «comprado». Además, la publicidad ni siquiera garantiza la independencia de muchos sitios web, ni de muchos medios de comunicación, argumento que suele usarse para defenderla. Todos tienen sus sesgos políticos, comerciales y empresariales, fruto de un montón de intereses ocultos y cruzados difíciles de entender para la gente corriente. Gente que sólo quería leer algo de información imparcial y honesta.

PACKAGING


MINUTE MAID DE COCA-COLA COMPANY ESTRENA NUEVO DISEÑO DE PACKAGING
La multinacional The Coca-Cola Company ha rediseñado el packaging y la identidad de marca de su línea de zumos naturales Minute Maid que está siendo vista por primera vez durante este mes en Estados Unidos y durante el próximo año 2010 se extenderá a todo el mundo.

The Coca-Cola Company ha creído conveniente aunar bajo una misma imagen y un estilo de packaging similar toda su gama de jugos de frutas y también adaptar este nuevo diseño a la maquinaria que tienen los grandes almacenes y supermercados para desembalar, distribuir y guardar los productos envasados como Minute Maid.

La identidad visual ha sido desarrollada por Coca-Cola y los diseños han sido ejecutados por Duffy & Partners y CMA.
En el diseño del nuevo packaging, podemos observar el logotipo negro con el fondo blanco, clásico de Minute Maid, con los bordes redondeados como eje central del diseño.

Sobre el logotipo vemos una línea verde que conecta la marca con la naturaleza y los productos con los que se fabrican los zumos.

Cuando los envases se colocan en línea, el diseño hace ver toda una fila de frutas enteras creando un efecto visual que llamará la atención de los clientes, según han estudiado los diseñadores, ya que se asemejará al modo en el que enseñan los vendedores sus productos en el mercado.

MARCAS BLANCAS


Marcas blancas de los supermercados
El otro dia comiendo un yogurt del mercadona se me ocurrio meter el cif en google y, ¡tachán!, me salio el fabricante.
Por si a alguien le interesa esto lo posteo por que me parece de gran utilidad saberlo.

MERCADONA
yogures - Senoble (competidora de danone en Francia)
Conservas - Cidacos (guisantes y champiñones) o escuris (atun, mejillones)
atún en aceite de oliva Escuris.
Galletas - Siro
Pan de Sandwich - La Familia
cereales - Dailycer
chocolate, crema de cacao, turron, cacao... - Gorriaga/Cantalou
Palmeras chocolate, minicroisants... - Juan y Juan (no se quien es el tal Juan pero hace unas palmeras muy ricas )
Leche - Covap o kaiku (por confirmar)
cafe descafeinado - Unión Tostadora
Fuet - Casa Tarradellas
Pate - Casa Tarradellas
pizzas Hacendado - Casa Tarradellas

Jamon cocido - Casa tarradellas
Patatas Fritas - Grefusa
helados - la jijonenca
Gazpacho - Don Simon
Ketchup - Cidacos
Detergente color - Persan
maquillaje - margaret astor
Refrescos - font salem
aceitunas rellenas - La Española

DIA
yogures (cif a28061232) - Clesa
Conservas - Friscos (mejillones)
chocolate con leche - Nestle
chocolate, crema de cacao, turron... - Gorriaga/Cantalou
Pan de molde y pan tostado -Panrico
tomate frito - IAN
Salchichas frankfurt - elpozo
Papel higienico - Scottex
lonchas de queso dia, queso rallado dia - El caserio

PMI Segunda Marca de Pascual

CARREFOUR

Energy Star r - Red Bull
refresco Cola - la casera
sangria - Don Simon
whisky -?¿?¿ j&b ?¿?¿
salchichas - El Pozo
el Jamón curación 8 meses - lo proporciona la empresa catalana Rubia, y los jamones son de Calamocha,Teruel.
Los de curación 11 meses los produce Campofrío, de su secadero en Toledo.
pizza - palacios
Queso lonchas - El caserio
pasta fresca - Gallo
Arroz - La fallera
Flan - Dhul
Leche - Lacteos Santander:Celta
chocolate, crema de cacao, turron... - Gorriaga/Cantalou
pollo fresco envasado - pimpollo
Galletas Surtidas - Cuetara
pañuelos papel - ausonia
gel de afeitar - ELYSEE COSMETIQUES
Lavavajillas - New Pol
Estaciones Metereologicas FirstLine - SpeedTech
escobillas limpiaparabrisas Carrefur - Valeo
Baterias de coche - varta
Anticongelante y lavapalabrisas - kraff
Neumaticos - Firestone
Aceite - Esso
Aires Acondicionados Firstline: dependiendo del modelo son Samsung o Toshiba.
Tv 14" Firstline: Sanyo o Thompson, dependiendo del modelo
Video Bluesky: funai
Lavadoras Bluesky: New Pol o Indesit
Frigos Firstline: Daewoo
TV Firstline o Bluesky mayores de 14": Beko(es un fabricante turco que trabaja para un montón de marcas)
TV Bluesky de 14":Orion

HIPERCOR
Refrescos - La Casera
Galletas - Cuetara
gublins - gublins
Conservas - Cidacos o Escuris
Embutidos - Delicias
yogures - Central Lechera Asturiana
Leche - Central Lechera Asturiana
Cerveza - mahou
Aceite de coche - Krafft
Papel higienico - Scottex
zumo concentrado - juver

EROSKI
yogures - Kaiku
Galletas - Gullon
Chucherias - Cadburi (fresas)
chocolate, crema de cacao, turron... - Gorriaga/Cantalou
Gulas eroski - Gulas del Norte
limpiaparabrisas - Kraff (por confirmar)
chorizos y salchichones - Palacios

ALCAMPO
Congelados -los salteados de virto S.A.
Embutidos - casademont,espina,goika,argal y palacios
Frutos secos - borges
Turrones - lacasa
Papel higienico - Scottex

EL ARBOL
Bebidas no alcoholicas - antonio munoz y cia y font salem
Mermeladas - helios
Conservas de pescados y marisco - bernardo alfageme,friscos y conservas silvia
Chocolates - comercial loraine
Filipinos - Siro
Especias - mc cormick france
Golosinas - cadbury españa
Helados de ice cream - factory comaker
Conservas - friscos
Membrillos - el quijote
Queso de barra para sandwich - peñasanta
Nata liquida - puleva

Ranking Mundial de Franquicias




FRANQUICIAS INTERNACIONALES

DUNKIN DONUTS
Esta cadena de rosquillas nacida en Boston hace más de 50 años de la mano de William Rosenberg, uno de los grandes prohombres de la franquicia, se ha encaramado al segundo puesto gracias a su espectacular crecimiento en los últimos años. Cerca de 7.000 establecimientos, de los cuales 31 operan en nuestro país, tienen la culpa.
Establecimientos en el mundo: 6.892
Año de fundación: 1950
Año en que empezó a franquiciar: 1955


DOMINO`S PIZZA
Otra marca que en nuestro país no ha llegado a cuajar pero que se encuentra entre las más conocidas marcas de restauración del mundo. Una cadena que nació en Michigan y que, pese a lo comentado anteriormente, ha llevado a cabo una exitosa estrategia de comercialización también fuera de Estados Unidos, consiguiendo acercar el número de los puntos de venta en ese país con los que tiene ubicados en el exterior.
Establecimientos en el mundo: 7.652
Año de fundación: 1960
Año en que empezó a franquiciar: 1967

viernes, 12 de febrero de 2010

FRANQUICIAS

Franquicias de Energías Renovables
El precio del petróleo y la creciente preocupación por el medio ambiente ha originado que se haya creado este segmento de franquicias de energías renovables que está experimentando fuertes crecimientos y al que se le augura un futuro creciente. Todo esto en nuestra sección de franquicias de Energías Renovables.
Nombre: Calor Verde Europa
Descripción: Calor Verde Europa es una Compañía especializada en la distribución, comercialización e instalación de calefacción de placas por infrarrojos, con Iones Negativos y Tecnología Nano Plata. Su actividad se centra en el desarrollo de un sistema de calefacción de última generación que imita el proceso del sol al calentar la Tierra con los Leer más...

--------------------------------------------------------------------------------
Inversión: 35.000 €
Local: No declarado
Num. Locales:
Num. Franquicias:
Canon Entrada: 4.000 € al año
Royalty: 5% facturación
Canon Publicidad: No hay

Nombre: Climastar
Descripción: "Que haya varios puntos de venta te beneficia" * ¿Por qué un establecimiento de climatización? Trabajaba en multinacionales, en el área de marketing, pero me cansé de esforzarme para otros. En 10 años aprendí mucho, pero me surgieron otras prioridades. Pensé en montar una consultoría de marketing o una franquicia, pero no un negoc Leer más...

--------------------------------------------------------------------------------
Inversión: 39.000 €
Local: 10 m2
Num. Locales: 5
Num. Franquicias: 88
Canon Entrada: 30.000 €
Royalty: No hay
Canon Publicidad: 150 € / mes

Observaciones: Contrato: 5 años

miércoles, 10 de febrero de 2010

REFORMA LABORAL EN ESPAÑA


El Gobierno presentó el proyecto de Reforma Laboral.

Entre los puntos esenciales destacan:

*El gobierno no plantea posibilidad de reducir las indemnizaciones por despido, mientras que hoy en el New York Times se presentan estas indemnizaciones como un problema de rigidez de nuestro mercado de trabajo.

Así mismo se proponen como líneas de trabajo:

*Fomentar el empleo para los jóvenes (que actualmente es el colectivo con más del 30% de desempleo), como medidas para llevarlo a cabo: Fomentar y mejorar los contrtos de formción.

*Fomentar el contrato a tiempo parcial: para adaptar el trabajo a la vida familiar del  trabajador y el trabajador a las necesidades de la empresa.

*Reducir los ERES, en su lugar reducón de horas  (modelo alemán), de modo que no se pierdan puestos de trabajo que con los ERES las empresas han encubierto desempleo masivo.

*Reactivar los servicios de colocación: ECYL y ETTs.

En principio, los empresarios y sindicatos lo ven con buenos ojos vermos a ver si se llega al mismo acuerdo que al firmado ayer sobre la actualización de los Convenios Colectivos.

(Blanca)

lunes, 8 de febrero de 2010

REFORMA DE LAS PENSIONES EN ESPAÑA


Parece que los Organismos internacionales apoyan la reforma de las pensiones en España. Entre otras cosas, ha sido determinante la crisis económica con el aumento del gasto público (Inversiones del Plan E) y el aumento de las prestaciones y subsidios por desempleo y por supuesto la problemática demográfica de la sociedad española (el porcentaje de población activa en relación a la población dependiente cada vez es menor).

La cuestión que debatimos el viernes en clase de Fol fue... ¿estará a tiempo el Gobierno con la famosa reforma de salvar el sistema de pensiones? Los hechos que comentamos  fueron:

-La población del baby boom se jubilará masivamente  alrededor del 2020, pra entonces la población española activa seguirá reduciéndose.
-Las pensiones a las que va a acceder este colectivo van a ser relativamente más grandes que las bases de cotización de la población activa ( hoy hablamos de mileuristas y  no parece que las perspectivas hagan variar demasiado las bases de cotización de estas cifras).
-Para el 2020, por cada diez activos habrá 9 dependientes que...si no cotizan un importe similar al de las pensiones a que tendrán derecho las personas dependientes, se a a producir un desfase que hará tambalear las cuentas de la Seguridad Social.

Nuestra conclusión fue quequizás la reforma sea necesaria pero... quizas no llega a tiempo.

(Blanca)

VENDING


Cuando la máquina de vending se mueve hacia donde va el hombre
El Vending se nutre de ideas nuevas y refrescantes que impulsen el potencial de venta de este canal. La publicidad, el diseño del packaging, la magnitud del frontal de la máquina expendedora, la iluminación, etc. son algunas de las técnicas para captar la atención del cliente; pero ¿se imaginan que los productos de una máquina se girarán, literalmente, hacia el consumidor?

La idea ha sido llevada cabo por el diseñador holandés Guus Baggermans, para su proyecto de graduación llamado "Friendly Vending". El proyecto, que se expuso con éxito en la pasada edición del ID09 (Semana del diseño holandés), pretende hacer que el producto de una máquina de vending, en este caso latas de refrescos, responda a las órdenes, al movimiento del cliente, estableciendo una interacción emocional entre ambos que eleva considerablemente las posibilidades de venta por impulso de una máquina expendedora.

La tecnología utilizada en el proyecto se basa en fotosensores, que captan el movimiento de las personas al pasar por delante de la máquina; así como al señalar con el dedo alguna de las latas, elevándose el producto gracias a una pequeña plataforma. Una vez elegido el producto, se abren los tubos a través de un elegante sistema en espiral.

Proyectos como el de este joven diseñador, aunque puedan necesitar un mayor desarrollo a la hora de fabricar una máquina de cara al mercado, dan un soplo de aire fresco a la tecnología al servicio de la venta automática.

viernes, 5 de febrero de 2010

"EL PLANETA ZARA " UN MODELO ÚNICO DE NEGOCIO

La empresa INDITEX, cómo fueron sus inicios y cuál fue  y es la razón de su éxito.

--Direcciones de Crecimiento.
--Estrategias de Crecimiento.
--Especialización de los RRHH.
--Gestión de almacenes.

Vídeo 1



Vídeo 2



Vídeo 3




Vídeo 4


Vídeo 5




Vídeo 6




Vídeo 7.






¿CUÁNTO SABEN LOS ALUMNOS DE SECUNDARIA DE ECONOMÍA?

Publicado en Economista, Econoaula

N.I.M. | 3/02/2010 - 10:56

Los próximos días 12 y 13 de febrero se van a celebrar en la facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Málaga las III Jornadas Andaluzas de Enseñanza de Economía.
Es una iniciativa dirigida a todos los profesores de enseñanza secundaria de esta comunidad que tiene como objeto intercambiar ideas y experiencias que permitan mejorar la calidad de la formación que reciben los alumnos en el área de la economía, además de poder desarrollar y estrechar los vínculos entre los ámbitos preuniversitario y universitario. La conferencia inaugural correrá a cargo de Magdalena Álvarez, ex ministra de Fomento y actual Eurodiputada.

II Olimpiada de Economía

En el próximo curso académico se implantarán en todas las facultades de Ciencias Económicas y Empresariales (todas las que a día de hoy aún no lo hayan hecho) los nuevos títulos de grado adaptados a Bolonia, lo que modificará no sólo los planes de estudios, sino también la forma de impartir las clases para estimular el espíritu emprendedor de los alumnos, que afectará directamente a la labor del profesorado.Esa cultura empresarial y de estímulo a los emprendedores, en un marco sostenible y socialmente responsable, ocupará buena parte de los contenidos que se van a plantear en estas jornadas.
Y como no podía ser de otra forma, la inclusión de las nuevas tecnologías a la hora de enseñar y aprender también tendrá su hueco en estas jornadas.
Dentro del marco de la formación continua en el que se desenvuelve todo docente, se presentarán experiencias didácticas y recursos basados en estas nuevas tecnologías expresamente relacionados con la especialidad, y además se abordará la necesidad de unos conocimientos económicos básicos para el ejercicio responsable y pleno de la ciudadanía en un mundo globalizado.

Universidad de Málaga

El programa incluye la entrega de los premios de la II Olimpiada de Economía celebrada en la Universidad de Málaga, y, como viene siendo habitual, el Encuentro Anual de Profesores Andaluces de la Especialidad, en su séptima edición, promovido por la Asociación Andaluza de Docentes de Economía en Secundaria (AADES).


Y...EN CASTILLA Y LEÓN ¿PARA CUÁNDO UNA INICIATIVA SIMILAR A LA ANDALUZA?

LA BOLSA CAE MÁS DEL DOBLE QUE EL RESTO DE BOLSAS EUROPEAS


El Ibex se ha desplomado un 7,71% en las últimas cinco jornadas, una caída que le ha situado en los 10.103 puntos y se ha llevado por delante los 11.000 puntos recuperados el martes. La buena noticia, sin duda, es que los 10.000 puntos, que han peligrado en algunos momentos, siguen en el terreno de juego.
El motivo de que haya llegado la sangre al río ha sido exclusivamente uno: la desconfianza de los inversores hacia la Bolsa española. La debilidad de las finanzas públicas españolas y las pobres perspectivas de futuro de la economía se han traducido en unos recelos que no han tardado en hacer acto de presencia por todo lo alto en los parqués.

El rojo ha sido la nota dominante en el parqué español. El sector bancario, una vez más, se ha llevado la peor parte con BBVA a la cabeza de los recortes al restar un 12,87%. Su competidor, Santander, no ha conseguido reflejar sus positivos resultados y ha despedido la semana con un descenso del 10,34% en el precio de sus títulos.

Estrategias de Mercado


ESTRATEGIAS DE MERCADO

Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercado, los mercadólogos necesitan planificar e implementar una o más estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado meta.

Teniendo esto en cuenta, en el presente artículo se describen diversas estrategias de mercado que han sido planteadas por expertos en la materia, como: Richard Sandhusen, William Stanton, Michael Etzel, Bruce Walker y Ricardo Romero.

Estrategias de Mercado, Según Expertos en la Materia:

Richard L. Sandhusen, en su libro "Mercadotecnia", proporciona la siguiente clasificación de estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de crecimiento para los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al portafolio de productos [1]:

1.Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias [1]:
◦Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.
◦Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas).
◦Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.


2.Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. En ese sentido, una compañía puede desplazarse hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente [1].
◦Integración hacia atrás: Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor.
◦Integración hacia adelante: Ocurre cuando la compañía aumenta su control sobre su sistema de distribución. Por ejemplo, cuando una compañía de gran tamaño es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla.
◦Integración horizontal: Ocurre cuando la compañía aumenta su control con respecto a sus competidores. Por ejemplo, cuando los hospitales o centros médicos negocian arreglos de consorcio con médicos especialistas para que cada médico brinde servicios en una especialidad determinada (cirugía plástica, ginecología, pediatría, etc...), pero dentro del hospital o centro médico.


3.Estrategias de Crecimiento Diversificado: Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía. Generalmente, abarcan diversificación horizontal, diversificación en conglomerado y diversificación concéntrica [1].
◦Estrategias de diversificación horizontal: Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, los cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía. Por ejemplo, cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños, lo que está haciendo en realidad, es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso, los niños).
◦Estrategias de diversificación en conglomerado: Consisten en vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas categorías de clientes.
◦Estrategias de diversificación concéntrica: Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.

4.Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compañías que dominan en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo [1]:
◦Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamaño total del mercado (para la misma compañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio.
◦Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participación adicional en el mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas) para captar a los clientes de la competencia.

5.Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres [1]:
◦Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto, precio, distribución, promoción) del líder. Por lo general, la realizan los competidores más fuertes.
◦Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder, como el precio. Por lo general, la realizan los competidores más débiles.
Estrategias de derivación: Consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas por el líder (generalmente, la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy especializado).

6.Estrategias de Seguimiento de Mercado: Son empleadas por las compañías de la competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa o indirecta. Éstas compañías tratan de mantener su participación en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera cercana la política de producto, precio, lugar y promoción del líder [1].

7.Estrategias de Nicho de Mercado: Son utilizadas por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños (de personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos [1].

William Stanton, Michael Etzel y Bruce Walker, en su libro "Fundamentos de Marketing", proponen tres estrategias para mercados meta (que se pueden emplear después de que se ha realizado la segmentación de un mercado) [2]:

1.Estrategia de congregación del mercado: También conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado, consiste en: 1) Ofrecer un solo producto al mercado total, 2) diseñar una estructura de precios y un sistema de distribución para el producto y 3) emplear un único programa de promoción destinado a todo el mercado. Este método es también conocido como "de escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar un objetivo extenso con un solo programa [2].
2.Estrategia de un solo segmento: También llamada estrategia de concentración, consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado total; por lo tanto, se hace una mezcla de mercadotecnia para llegar a ese segmento único. Este tipo de estrategia permite a la empresa u organización penetrar a fondo en el segmento del mercado que ha elegido y adquirir una reputación como especialista o experto en ese segmento [2].
3.Estrategia de segmentos múltiples: Consiste en identificar como mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales y generar una mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento; por ello, la empresa u organización elabora una versión distinta del producto básico para cada segmento, con precios diferenciados, sistemas de distribución y programas de promoción adaptados para cada segmento [2].

Ricardo Romero, en su libro "Marketing", menciona las siguientes estrategias de mercado [3]:

1.Segmentación del mercado: Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos más pequeños, de modo que los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la demanda. A criterio de Romero, un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado [3].
2.Extensión del mercado: Es el conjunto de acciones que se utilizarán en distintos momentos de la existencia de un producto para sostener sus ventas y ganancias, en lugar que sufra el declive normal [3].
3.Marcas múltiples: Consiste en la oferta de distintas marcas en una determinada categoría de productos [3].
4.Extensión de la marca: Consiste en la utilización de una marca comercial en otros productos [3].

Recomendaciones:
El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa u organización una guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado; por ello, son parte de la planeación estratégica a nivel de negocios.

Ahora, durante la etapa de planeación, específicamente durante la selección y elaboración de las estrategias de mercado, es preciso realizar un análisis cuidadoso de las características de la empresa u organización, su mezcla de mercadotecnia, el mercado meta en el que realizará la oferta y las características de los competidores con la finalidad de elegir la o las estrategias más adecuadas. En otras palabras, es indispensable realizar un estudio del entorno (tanto externo como interno) de la empresa u organización antes de tomar una decisión acerca de las estrategias de mercado que se van a implementar.

Luego, durante la etapa de implementación de las estrategias de mercado que han sido planificadas por el/los mercadólogo(s), es imprescindible realizar un monitoreo constante de los objetivos que se van logrando, para de esa manera, tomar decisiones acerca de si se mantiene una determinada estrategia o se cambia por otra acorde a la situación actual. Por ejemplo: En el caso de que una empresa (que ocupa el segundo lugar en participación del mercado) se proponga ser el líder, necesitará implementar una estrategia de reto de mercado mediante un ataque frontal para lograr su objetivo. Si al cabo de un tiempo lo consigue, necesitará cambiar esa estrategia de mercado (inicial) por una estrategia de liderazgo competitiva, para afianzar su posición y alejarse de sus seguidores.

miércoles, 3 de febrero de 2010

LAS FIRMAS DE LUJO EMPIEZAN A REMONTAR TRAS LA CRISIS


Firmas de lujo como Richemont, Cavalli o Ferragamo empiezan a ver síntomas de recuperación.

Tras un 2009 de fasto debido al desplome de las ventas, las firmas de lujo empiezan desvelar sus resultados y sus previsiones para los próximos meses y, dan noticias esperanzadoras.

El ultimo trimestre el gigante suizo Richemont subió un 2% sus ventas.

Empresas como Cartier Montblanc se han visto beneficiadas por un cambio en la demanda de joyería y relojes. Sobretodo en Asia, donde las ventas del grupo han repuntado un 25%. Sin embargo, en Europa la evolución no están positiva, ya que sus ingresos se han reducido un 4%.

Gianluca Brozzeti, segura que la demanda en Europa y EEUU ha comenzado a dar señales de reactivación y que sus ventas han empezado a repuntar.


DEMANDA: relacion que existe entre la cantidad de un bien o servicio que un consumidor está dispuesto a adquirir determinados precios.

FIRMAS: Empresas.
VENTAS: se considera como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturacion en su producion y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea.

martes, 2 de febrero de 2010

HEINEKEN PAGA 5.300 MILLONES POR LA CERVEZA MEXICANA FEMSA

La industria de la cerveza lleva años en ebullición y parece que en 2010 seguirá el mismo camino. El grupo cervecero holandés Heineken va a invertir 5.300 millones de euros en la compra de la división cervecera de Fomento Economico Mexicano (Femesa).

Actualmente Femesa controla el 43% del mercado cervecero local. Ademas, Femesa aporta el 9% del mercado brasileño.

La proyección en America Latina que logra Heineken con esta compra ha sido la clave en la compra de Femesa. La sudafricana SABMiller también había mostrado su interés por la mexicana que en 2008 facturó cerca de 2.604 millones de euros.

La operación conlleva valorar la división cervecera de Femesa en 3.800 millones de euros, ademas, debe asumir una deuda de 1.500 millones de euros y emitira nuevas acciones para llevar a cabo un intercambio de titulos. Aunque diluirá su participación en la matriz desde el 58% hasta el 50% de la familia Clvalho-Heineken.

Para Heineken esta operación le permite hacerse con negocio "altamente complementario". Sobre todo porque los mercados europeos van reduciendo progresivamente su crecimiento mientras que las estimulaciones de los analistas apuntan a que Mexico y Brasil serán los dos mercados cervaceros que mas avancen entre 2008-2015. Segun el acuerdo, Heineken podra vender sus marcas donde este presente Femesa y, a cambio, esta tendra mas peso en Europa y EE.UU.

Heineken estima que la compra de Femesa tenga un impacto positivo en un plazo de seis años. Al mismo tiempo, estima un ahorro de costes anual de 150 millones de euros hasta 2013.

Deuda: Cantidad de dinero bienes que debe 1 empresa, familia o pais a otra y que constituyen obligaciones que sa deben saldar en un plazo determinado

Emitir nuevas acciones: Fuente de financiación a la que acuden las empresas par captar capital de nuevos inversores.

Matriz: Empresa que participa directa o indirectamente en el capital de otras que, por tanto, forman un grupo financiero con ella.





(Alberto)